Erfolgreich Verhandlungen führen
Entscheidend bei Verhandlungen mit Mitarbeitern, Kunden und anderen Geschäftspartnern ist eine kluge und geschickte Gesprächsführung, damit Sie die eigenen Ziele erreichen, ohne dabei den Verhandlungspartner zu benachteiligen.
Ein Großteil des Erfolgs hängt dabei von einer genauen Vorbereitung ab: Je besser Sie die eigene Gesprächsstrategie mit stichhaltigen Argumenten und taktischen Spielräumen planen sowie mögliche Interessen Ihres Verhandlungspartners erkennen, desto sicherer verhalten Sie sich auch in kritischen Situationen und können bei Bedarf flexibel reagieren. Lernen Sie die Planung und Durchführung einer erfolgreichen Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept kennen und gewinnen Sie selbst schwierige Verhandlungspartner als langfristige Partner.
Trainingsinhalte
- Was heißt erfolgreich verhandeln?
- Verhandlungsstile und deren Konsequenzen
- Festlegen des Verhandlungsziels
- Verhandlungsverlauf
- Vorbereiten auf Gegenargumente
- Win-Win-Situationen schaffen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Verhandlungstechniken
- Positionen auch gegen Widerstand vertreten
Zielgruppe:
Frauen in Fach- und Führungspositionen sowie Unternehmerinnen, die sich bei Verhandlungen besser fühlen und die gesteckten Ziele selbstbewusst erreichen wollen.
Methoden:
Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Verhandeln lernen nach dem Harvard-Konzept und Video-Training mit Feedback.
Sie erhalten Trainingsunterlagen, Schreibmaterial und eine Teilnahmebescheinigung.
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.100,00 Euro zzgl. MwSt., inkl. Verpflegung (ohne Übernachtung)
>> Termine und Anmeldung